有沒有比原本的線下陌生開發更好的方式？ 答案是有的 並且 我自己 也在用這樣子的方式 提供給別人 他們需要的幫助
今天這篇文章 要跟大家討論一下 都這個時代了 陌生開發還有用嗎？
比如說路上填問卷 然後電話行銷 或者是說在Facebook或者是instagram 甚至很多交友軟體上面 用盲丟的方式
哈囉 這個部落格主要是介紹
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給一個格式化的訊息 像這樣子的方式在這個時代還會有用嗎？
還是說其實 有更貼合時代的方式？ 好 那我就先回答第一個問題 答案是可以一定有用
尤其是對於很多銷售從業者來說 當你身邊的熟視的人 全部都開發完畢了之後 你肯定要有一個方式
能夠讓你接觸到 陌生人才會有源源不絕的名單和市場 尤其是在你還沒有找到更好的方式可以替代它的話
假設你不做陌生開發 很容易就會面臨名單青黃不接的情況 那我自己 覺得我是 非常Qualified來講這個主題的
因爲我自己在早期的時候 做過很長一段時間非常紮實的線下陌生開發 那最早 可能是去一些就是比較熱門的景點
用問卷的方式 去要到我想要的名單 隨著時代的轉折 後來可能就變成 交換名片 到後來 是直接在路上搭訕別人
然後就跟別人交換這個 Facebook或者是instagram的帳號 所以我在全盛時期的時候 因爲我自己常常這樣做
手感也非常的好 那我也很常講課 教我的夥伴怎麼樣子去做陌生開發 假設你做的多了 你就會有一個手感
比如說 人在靠近你 大概多大的距離的時候 你的眼神要跟他相對 然後這時候你要開口說出你的第一句話
因爲太近的時候他可能就離你而去 太遠他可能聽不清楚 那另外 他停下來的時候 你必須要在十幾秒的時間
快速的跟他自我介紹 或者是問他一些問題 引起他的興趣 讓他願意多停留下來3~5分鐘 你就可以在這段時間
對他建立一個初級的信任 之後 在他回家之後的48小時 就是在他印象還很深刻的時候 打電話給她
然後在這個過程當中 就是把你們的信任往前更推進一步 進而能夠邀約他出來 再跟你碰面
去介紹你的產品或者是事業 那在我最紮實的時候 我每天 大概會花5~6個小時 去做這個線下的陌生開發
那平均 大概都可以要到30~50個名單左右 假設你每天都很規律的做
你一天可以要到三五十個名單的時候 一個月 大概就會有接近1000個名單 假設這些名單處理得當的話
大概能夠轉換成 4個感興趣要加入我團隊的人 當然還包含了其他大大小小的客戶
那這件事情 我不止自己做 就是我還帶著一整個團隊做 所以我們有非常多的人
在很多年的時間 都一直不斷的在經歷這個方式 也有非常非常多豐富的經驗
所以我自己 用這樣子的方式在我加入nu skin第8個年頭 透過陌生開發
拿到我在nuskin的第一個百萬美元的獎金 但是後來到了2017 18年的時候
我就慢慢發現這樣子做法 它的效益在下降 你需要具備更好的外型或者是聊天的條件
更快的反應 更好的技巧才能夠拿到同樣的效果 尤其是在臺北地區 我覺得中南部可能還是蠻有用的
可是臺北地區的人不管是 跟他們交換名片交換Facebook Instagram帳號都比以前變得越來越不容易
我覺得是因爲現在的人 可能有太多同時消耗他注意力的東西 以前我們可能你在路上走就是在路上走
現在人都戴著耳機 然後走得很快 他可能同時在聽他自己喜歡聽的 podcast節目或者是
YouTube或者是某一些學習的APP 或者他正在聽音樂 我覺得時代跟科技的改變
也確實讓這個事情變得不是這麼的容易 還有另外一個原因 我覺得是因爲
現在是一個資訊爆炸的時代 現代人 不但取得資訊越來越容易 而且也越來越容易被資訊轟炸
過去只要是對他有用的資訊 一般你告訴他他可能都還會挺開心的 可是現代人已經被養壞了
你就算給她一個她其實真的很需要的資訊 但是你在她不想知道的時候告訴他 對他來說就是一種打擾
因爲現代人 你從他們 觀賞影集的習慣在改變就知道 過去你可能還願意在某一個固定的時間
看固定的影集 比如說 八點到九點 十點到十一點 每天就是 電視怎麼播你怎麼看？ 現在誰願意
你打開Netflix或者是愛奇藝 你高興看幾集就看幾集 你高興 半夜三四點看也沒人管你
當你連娛樂都可以這麼隨性的時候 你自己就更希望 能夠主導你自己的時間
不希望在你不想被打擾的時候被打擾 即便這個資訊對你來說是有用的 我覺得綜合以上原因 可能是
後來我覺得這個邊際效益在遞減 而另外就是 現在的這個科技很發達對不對？
比如說 我前幾天跟我弟一起吃飯的時候 然後就有銀行的專員打電話來
他們就想要賣我一些保險 那因爲我正在吃飯 我可能就沒有很想聽這些資訊之後
之後我就也是很有禮貌的跟他講說唉不好意思 就是我現在就是不太方便這樣 然後我就把電話掛了
那掛了之後我弟當然就聽出來說 唉我這可能是某一個推銷電話是我不是很想接的 他就問我說
你爲什麼沒有下載那個一個APP叫whoscall 這樣你就可以知道是誰打給你 你不想接的時候就可以不接
所以你覺得你很認真的打電話 但是別人也有防止他們被打擾的方式 好那話說 我前幾天 就看到黃大謙的一個影片
那他在講說他自己去辦了一張卡之後 就一直不斷接到這個銀行打來電話 也是一樣想要推銷他一些保險的
反正他的影片也蠻蠻搞笑 還在裡面就是學了很多就是 對方這個這個推銷員怎麼樣跟他講話的
然後他就覺得他被打擾了 然後他花了很久的時間去聽這個東西 而且他覺得對方講了很多的資訊
也沒有精煉一點 假設把它弄成一個Youtube影片 就是看起來還很愉快 還學到了一些資訊
但是他覺得他沒有他覺得他花了很長的時間 然後再聽一個就是非常複雜的東西 他根本不需要聽這麼多
那他最後的這個影片 他就說好啦 他也知道說這些銷售人員都很辛苦 但他只希望 就是 銀行
能不能做到把自己的數據庫弄好一點 就是能夠給他們一些更精準的受衆名單 這樣子的話 推銷員
也比花比較少的心力就能夠有成果 接的人 就是也比較不會覺得這麼煩 好所以到這裡 各位你有聽到一個關鍵了嗎？
這個 這個關鍵詞就是更精準的受衆 那這更精準的受衆應該要怎麼來
今天這支影片 我就是要跟大家講一個 解決這些問題的方式 因爲過去的方式 就是不論你是做線下填了問卷
線下交換名片 做陌生開發 又或者是 你在各種交友軟體上面 不斷的盲丟別人資訊
其實這都是一個亂槍打鳥的過程 其實都是沒有精準受衆的概念 並且大部分的人
他們想要推銷的對象都是感興趣 並且立即可以購買的人 但是其實有更多更多的人 他們是感興趣的
但他們未必會現在購買 如果你可以跟他們維持良好的關係 並且 在他們心中建立信任感的話 終有一天
他們會成爲你成交的客戶 所以有沒有比原本的線下陌生開發更好的方式？ 答案是有的 並且 我自己
也在用這樣子的方式 提供給別人 他們需要的幫助 大家記不記得？ 我在之前一部影片
就是我爲什麼要做我自己的自媒體 裡面就是有跟大家提到說 就是我看到一些牙醫師他們有經營自己的頻道
那我平常常常看他的頻道 假設我今天要做齒列矯正 或者是我想 想要做牙齒美白 我可能就更傾向於信任他
如果你平常就是有產出一些關於你的行業的 不管你是做保險的你是賣房子的 相關的一些資訊
那假設我平常 就是有相關的疑問 然後或者說我感興趣 我看你的這個影片 其實都是一種變相的建立信任感的過程
大家發現了嗎？ 那這也是我自己 爲什麼要開啓自己的自媒體的原因 那當然同時我也帶著我很多的夥伴
大家一起來做對別人有用的內容 因爲它可以幫助我們 在同時間跟很大的一批人 去建立信任
而不需要再花額外的時間 因爲 開發要到名單 從來都不是問題 而且 我在很多年訓練之後
就是我後來也越來越擅長要名單 我可能坐個飛機 坐過高鐵 都可以跟別人就是相談甚歡 然後並且互相留下聯繫的方式
但是成交的過程 真正關鍵不是要到名單 而是你怎麼樣子去跟進這些名單 而且在這過程當中
你要如何跟他們培養出更好的信任感 但是 這個過程 本身是非常消耗時間跟體力的 我縱使能夠有超級多的名單
對我來講 真正的困難點也是在我沒有足夠多的時間去處理這些名單 所以很多名單我後來要一要就也不了了之
跟進其實是一個非常消耗時間心力的事情 他還蠻考驗你這個人的識人的眼光 因爲你一天只有24個小時
你不可能每一個人都 花很多的時間跟進 像我們以前是會把名單分成 ABC不同的型 就是還有超A型 A++名單這樣子
然後我們會花最多的時間給我們覺得最優質的名單 那這過程當然都非常考驗你的眼光跟判斷力
假設你判斷力不好的話 你可能就會把一個不是很好的名單拿來當成寶 你押錯寶的話 你就會浪費很多的時間跟心力
那跟進一個人 尤其是對於你覺得非常 重要的客戶或者是焦點名單的話 你一定是以他的schedule爲主
比如說他突然發信息跟你說 他有一個時間的空擋 然後你在一個十萬八千里的地方 你就說很近很近非常順路
我現在馬上就可以過去 然後你今天 明明行程就超級無敵滿的 但是因爲他說有時間中午一起吃個飯
你就跟他說你今天超級閒的 你根本就沒有事 然後把其他事情排開 然後趕快去找他
假設你手上有很多很多的這個焦點名單要跟進的話 你的生活品質就會變得非常差
你基本上是以你跟進的這些人 的schedule爲schedule在生活的 如果你是一個高手的話 你就會知道
整個成交的過程 最關鍵的就是跟進 但是 依據數據統計 80%的成交 都是出現在 第4次跟進之後
50%的人 在第一次跟進之後就會放棄 65%的人 在第二次跟進之後就會放棄
80%的人在第三次跟進之後就會放棄 而90%的人 在第4次跟進之後就會放棄 只有10%的人
挺得到最後80%有可能成功的那個關鍵 爲什麼很少人能夠挺到最後面第4次之後的跟進 主要是因爲
你在跟進過程中要 邀約他出來見面 藉口實在是太難想了 兩個平時生活原本沒有交集的人硬是要弄出交集
這得多尷尬 很多男生想要追自己心儀的女生 然後你在那個硬是要邀他出來 過程當中你就會感覺到那個尷尬
當然 真正的高手爲什麼他能夠成功 肯定是因爲他在這個這個環節上面處理的特別細緻
所以一切都發生的非常自然 我覺得這個是一個經過多年訓練高手絕對可以做得到的事情 但是更多的人
他們還沒有這麼嫺熟 所以在這個硬約的過程當中 經常性的就會讓彼此產生一些尷尬的感覺
這也是爲什麼很多人 就是他們不喜歡把電話給推銷的人 因爲他們就會覺得後續就會遇到這種
很麻煩然後又很尷尬 不知道應該要怎麼處理的場面 我覺得這也是銷售行業 最令人詬病的地方
那這麼尷尬的情況究竟有沒有解決的辦法 答案是有的 如果你能夠 像前面所說的持續產生
對別人有幫助的內容 透過一些自媒體的發表 他其實就是一個我認爲 最好的也是最容易 長期跟非常多的人
同時建立信任的好方法 所以在這裡 我要提出一個 新的概念叫做 內容資產
很多人都應該知道資產是什麼東西 資產 就是你在不投入額外的時間心力跟金錢的情況底下
還能夠爲你帶來源源不絕回報的東西 那什麼是所謂的內容資產？ 因爲大部分的人 對網路行銷的認識都是
它可以突破地域的限制 所以當我們倆是在不同的空間的時候 你能夠 持續的接收到來自於我的訊息
大家認爲 這個就是所謂的網路行銷 但是網路行銷 是不只有空間這個維度的
它還有另外一個大家最常忽略的維度 就是時間的維度 當你的人不在場的時候 當你不再付出
額外的時間跟心力的時候 這個人 還是可以透過你的影片 去截取到他希望得到的概念 就像現在你正在看這個影片
但是我已經沒有再重複的講這個東西了 你是透過 我不在場的時候 我在不同的時間還有空間
但是你仍然接收到你想要的訊息 這就是所謂的內容資產 因爲我已經不再付出時間心力或者是金錢
但是這個影片仍然能夠爲我創造出我想要的效益 這就是所謂的內容資產 所以這就是我 之前有部影片所講的
爲什麼我覺得大部分的人 都應該要開啓自己的自媒體頻道 因爲 在這個時代 最重要的 是透過創造你的內容資產
爲你打造屬於你自己的個人品牌 還有更多更多接觸人才交友的機會 所以 今天的結論就是這個時代
陌生開發還是有用的嗎 答案是有用的 但是 隨著人們的習慣一直不斷的改變 科技一直不斷的衝擊
他可能只會變得越來越辛苦 效益會越來越下降
那有沒有更好的方式 答案是有的？ 就是趕快開始創造你自己的內容
以上內容有取自於 : https://youtu.be/TdHh3awp1M0
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