今天的主題 為什麼沒有個人品牌的你 馬上就要被淘汰了？
也許你會覺得 這個標題太聳動了吧 哪有那麼誇張？
OK，請讓我用下面的例子來告訴你 為什麼我會這樣提醒你的原因
開始之前要先講 我們的文章主要是講 :
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等等相關議題 如果喜歡下面的資訊 歡迎參考唷 ^^
故事是這樣的 今天你帶著老婆 帶著孩子出國旅遊 晚上打算要去當地的夜市 品嘗當地超有名
你們全家也期待非常久的美味拉麵 這個拉麵非常有名 你們甚至就是為了這個拉麵
才來這裡旅遊的 接著你到了夜市以後 眼前有三間店可以挑選 這三間店的狀況分別是：
第一間店 空空的，沒什麼人 看起來非常普通
第二間店，用餐人數爆滿 排隊人潮至少要你等30分鐘以上 才吃得到
最後第三間店 用餐人數很多 但是只要排個5分鐘就好
同時 第三間店還有各式各樣的部落格推薦 美食節目採訪照片 一堆明星藝人在牆壁上拍照簽名
現在問題來了 請問這三間拉麵店 在價格都完全一樣的情況下 你會想吃哪一間店呢？
用5秒鐘的時間思考一下 然後把你的答案寫在下方的留言區
５ ４ ３ ２ １ 答案選好了嗎？
OK，我大膽地預測 無論你選的答案是哪一個 我猜你99%選擇的絕對不是第一間店 對吧？
是不是被我說中了呢？ 其實這個邏輯非常簡單
理由一 出來旅遊的人，絕對不希望踩到雷
理由二 因為你們全家都不希望 自己是踩到雷的冤大頭 毀了來觀光旅遊的好心情 而
在你們不想踩到雷 又無法辨認哪個店家比較好的情況下 對比隔壁兩間生意那麼好
第一間空空盪盪的拉麵店 絕對讓你會感覺到莫名地可怕
因此 無論你寧願跟著人潮排久一點 選擇第二間店 或者跟著網路推薦選擇第三間店
你都絕對不會去賭第一間拉麵店 這就是很簡單的判斷邏輯 也是一般消費者的思考邏輯
現在 讓我把這個例子放到你身上 如果用這三間店做比喻的話
第一間店就是80％茫茫業務員大海中 跟你我一樣的普通業務
不知道該怎麼讓自己被客戶看見 每天只能賭運氣、等老天爺賞飯吃
第二間人潮爆炸的店 就是在我們業界當中 被我們稱為Top Sales的 那群菁英分子
這些Top Sales 不但擁有良好的條件、資源 業務能力 還有著天生就吸引人的魅力
而被社群媒體瘋狂推薦的第三間店 則是擁有強大個人品牌的品牌業務
或許這些品牌業務並不是頂尖高手 業務技巧普普通通 甚至沒錢、沒人脈
但是透過網友口碑的大力推薦 就能夠跟那些Top Sales 一起瓜分市場
請問，目前的你 是屬於哪一間拉麵店的狀況呢？
我相信今天任何要做生意的人 包含做業務的你 都絕對不希望 自己是第一家拉麵店的狀況
絕對不希望每個客戶 在看到你的第一時間 馬上聯想到的會是地雷、風險 受騙上當，對吧？
請記得一個觀念 沒有人會向不信任的人做生意的
只有人潮爆炸的第二間拉麵店 以及社群媒體都在吹捧的第三間店 才能夠長期穩定地獲利下去
可是現實是非常殘酷的 我們80％的業務員 都是最基層 而且什麼資源、資金都沒有的
普通業務員 在Top Sales身上的成功方式 放在我們身上就不一定能夠適用了
例如Top Sales充滿著魅力 舉手投足都能夠讓客戶信任 而一般業務員的舉手投足
只會讓客戶覺得 我們想賺他的血汗錢 Top Sales有很多的資金
可以花錢打廣告、花錢打理自己 我們普通業務員
卻連每個月的房租都有問題了 Top Sales因為客源充足、業績又好
所以有非常多的時間 可以去健身、運動 還能夠陪伴子女和父母 一般業務員呢？
都要在公司加班打陌開電話 連休假都還要去路邊發一整天的傳單
哪有那麼多愜意的時間去調劑生活呢
所以我想讓你知道的是 Top Sales能夠成功的模式
我們一般業務不一定能模仿 Kobe Bryant能在對手的頭上灌籃得分
我們卻連籃板都快摸不到了 因此 如果你現在是屬於第一間拉麵店的 一般普通業務
最可行的不是模仿Top Sales 而是應該將自己打造成 擁有大量鐵粉、擁有高知名度的
第三間拉麵店 成為在網路上擁有強大個人品牌的 品牌業務
但是你一定會想 講起來我也知道啊 可是我完全沒有概念
所以講實際的 到底具體第一步要怎麼做啦？ 感謝把影片看到這邊的你
接下來我要把成為品牌業務的 3個超級步驟分享給你
讓你可以藉由個人品牌建立起知名度 慢慢讓市場內的目標客戶
對你產生信任感 也因為對你有了一定的信任感
所以有需求的客戶在第一時間 就會先指名找上你 你就有了能夠從茫茫業務大海中
脫穎而出的機會 甚至能夠跟Top Sales平起平坐 一起分享市場大餅的機會了
那具體來講到底該怎麼做呢？
這３個可以免費幫助你 達成成果的步驟是
第一步 你必須要先知道自己的Niche 也就是你的獨特賣點在哪裡
先藉由你的Niche 展現出你無法取代的特色 讓我們不需要去跟Top Sales 或者80%的普通業務競爭
接下來第二步 觀察你的目標客群 目前遇到的痛點是什麼
也就是在你的領域內 你的客戶他們最在意、最多抱怨 最讓他們抗拒做出購買決定的問題 是什麼
最後第三步 將你的Niche和目標客戶的痛點 產生合理的關聯性 然後讓你銷售的商品
成為客戶最佳的解決方案 但如果你聽完這3個步驟
現在一頭霧水的話也沒關係 讓我用我自己的個人品牌
【國際超級房仲】 當初是如何利用這3個步驟
來銷售國外房地產的例子給你聽聽看 第一步，國際超級房仲的Niche 我的Niche有很多
當中最有特色的就是 講話雖然很直接，但是很誠實 第二步 投資海外房產的客戶痛點
就是資訊嚴重不對稱 你也知道 很多的房仲都會為了佣金亂講話 亂賣一些地雷物件給消費者
然後第三步 該怎麼把我的Niche 跟客戶的痛點連結在一起 並且提供解決方案呢？
答案就是在網路上分享 關於海外房地產的資訊時 除了正面優點以外
我銷售的城市或物件 有哪些仲介都不願意說的缺點 或是任何的隱藏風險
我都會清清楚楚地讓我的客戶們知道 解決他們資訊不對稱的痛點
最後我會讓他們知道 如果你想要找到安全又低風險的標的 我剛好有提供這方面的物件
可以作為客戶的解決方案 藉由這個簡單的例子 你現在應該可以很清楚地知道
成為品牌業務的具體商業模式 是什麼了吧 但如果你還不曉得
該怎麼找到你獨特的Niche 也不知道該怎麼強化 並且放大客戶的痛點的話
總之，我相信沒有人出來做業務 會不想賺錢的 然而 如果你現在陷入第一間拉麵店的泥沼
而且你跟我一樣 不是頂尖Top Sales那塊料的話 我們現在唯一的最佳選擇
就是藉由免費、無私 持續去幫助客戶的熱情 建立起自己的個人品牌 成為品牌業務
我們才有機會從80%的 茫茫業務員大海當中脫穎而出 贏得在網路上 先被客戶指名你的機會
順便讓我問一個問題 如果你能夠成為第三間拉麵店
能夠成為具有網路知名度的 品牌業務的話 請問 你最看好的網路行銷社群媒體是哪一個呢？
一、臉書
二、YouTube
三、部落格
四、IG
五、Podcast
六、Clubhouse
七、其他 請把你的答案留言在下方 如果你有任何其他的看法
以上內容取自於 : https://www.youtube.com/watch?v=R2g8eCWJtvo
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