數千 甚至數萬個行銷公司 或是 大企業
花最多的費用 永遠是行銷費用 開發客戶
甚至很多一年投資數百萬以上
任何一個行業需要的能力就是一個
能夠有找人 找到精準客戶的能力
因此LINE行銷操作就很關鍵 他滿足了幾個點 :
1. 完全不用廣告費 (因為LINE平台本身是免費的)
2. 名單或客戶多少是可以累積的 (一個LINE帳號可以有5000人)
3. 全台灣每個人基本上都有LINE (代表說 全台灣的人你都可以開發)
在上一集 我已經講到了 我們透過群組 又加裡面的人為好友
就可以達到開發客戶了 但是有了客戶名單之後
接下來要怎麼跟客戶談 應該怎麼做呢???
銷售有一條不變的定律 :
１．信任 （４０％）
２．需求 （３０％）
３．產品 （２０％）
４．成交 （１０％）
很多人賣東西犯了做大的錯誤
在於他以為賣東西就是產品好就會有人買
為什麼呢 又是錯在哪裡呢？？？
人們會買東西的最大原因
是因為你賣的東西 給別人良好的感覺
也就因為你給別人很大的信任 別人才會持續地跟你買東西
那信任這東西如何產生呢？？？
１．提供價值
２．讓別人喜歡你
３．送別人東西
因此今天我們要做LINE行銷
當我們接觸到一個客戶
並不要急著把廣告貼在他那邊
而是先跟他建立關係 (這是最快的方法)
網路上的客戶 跟現實的客戶都是一樣的
都是必須交朋友 (不要急著銷售)
你想賣別人東西 別人感受得出來 (沒有人喜歡被賣東西)
記得兩句話
人們討厭推銷
但是人喜歡買東西
所以我們只要做到說 他對我的東西有興趣 我在告知他
我跟你講 你今天東西賣成功的機會就會非常大
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