面對網絡行銷工具的千變萬化 許多人的感覺就是學到最後有點無所適從
不曉得你是不是有這種感覺 但是呢學如逆水行舟 不進則退 這句至理名言深藏在我們的心中
這又讓人的內心極度的糾結 到底該怎麼辦才能夠生存下去？
啊 首先這些心路歷程真的是很難熬 我知道 因爲我也是過來人
而且我感覺各行各業在臺灣都不是很好過 不只是身爲員工的第一線很難過
其實許多企業主自己都快生存不下去了 所以真的要叫一家企業
把行銷預算拉高真的有困難 那到底哪些事情是必須要做的？
以下我就提供幾個可以自我檢視的 具體該做的事項條列出來給大家做參考
第1個 具體的描繪心中理想的客戶條件越精準越好 從小衆的族羣先去鎖定他 有了成績之後呢
我們再開始放大範圍 才不會去亂搶打鳥 失去了方向
第2個 我們列出客戶 最常問的問題 越多越好 把每一個問題呢都放在網站的Q&A的問答服務區
我們再把這些問答 列爲 佈落格的文章 把這些問題呢當成文章的主旨 然後把這個答案呢當成這個文章的內容
因爲啊這些文章很容易帶來免費被搜尋到的流量 這是我個人的經驗
第3個 我們去列出爲什麼客戶要找你買的理由 這是一種特色的區隔
讓你和你的同業不一樣 否則客戶要跟誰買 其實對他來說都一樣
他就不會記得你是誰 所以我們要記住的是 不要去寫那些無法衡量的形容詞
什麼叫做無法衡量的形容詞？ 比如 就是說 我 我最專業、可靠、誠信、熱誠、
那您你寫這個東西 客戶感覺 不出來 啊因爲每個人都這樣寫嘛
所以你要寫出你有 別人 沒有的具體特色 比如說 假設你是賣手機殼
你可以講說 我的手機殼還能夠當成無線充電座 唉那這個 嗯 別人 買不到的感覺你的特色跟別人不一樣
那這個就是呈現你個人特色的方法 或者說 呢 呃我認爲 你量身定製 做出客製 你需要的紀念品
唉這個就很具體 客戶感覺就是跟別人不一樣 而不是跟在賣一些到處都買到東西 嗯嗯嗯
第4點就是去具體的說明你自己是哪一方面的專家 朔造你的專業形象出來
因爲消費者他們都喜歡聽故事 把你自己呢塑造成一個有故事的人
才是能夠讓品牌快速進入客戶心中的捷徑
第5點 是否每天都有收集客戶名單的習慣？
這個就好像我們在做業務的時候做陌生開發一樣 如果你不持續的去收集客戶的名單
那就好像業務員不去拜訪新的客戶 那你的業績要從哪裏來？ 所以呢 不管你在 哪一個？
平臺去做曝光 最後都一定要有一個可以讓客戶加你爲好友的一個簽名檔
譬如說 讓他去加你成爲line@的好友 或者是去訂閱你的電子報 加入你的這個電子報行列
你這樣才可以羣發訊息給他 啊 那第6個 呢 是否去固定週期的和 客戶 的名單去做聯繫好
第6點我們講了去收集客戶名單 問題是你收集這些客戶名單之後 唉 如果你不聯絡
不跟他們做聯繫 那就枉費你收集的這些名單 這就好像什麼？
好像業務員去拜訪了 新的客戶拿了很多的名片回來 但是呢卻從來不和這些
拿到名片這些人固定的去保持聯繫 那過一陣子呢 大家就忘記你是誰了
那你當初辛苦收集的名單不就白費了嗎？ 所以要建立持續的信任關係 這個才是我們收集名單的目的
第7點 收集客戶名單的流程是不是已經系統化了？ 他是爲了避免你去瞎忙浪費時間 因爲網絡行銷呢
就是在建造一個系統化的平臺 它能夠去逐漸取代 業務員的開發工作
這個所有的曝光噢我們都要把它導回到這個平臺來 收集來的客戶名單 我們要用系統羣發訊息
還有和客戶做交流的方式 甚至呢我們用真的人去打電話給客戶去做成交 那這個系統呢它可以節省更多開發的人力資源啊
所以這個系統可能就是一個網站 那讓人家進來這個網站去填寫你的表單
加入你的LINE@好友 這就是一個系統 去收集陌生客戶的名單 然後不斷的用系統去跟他做聯繫、做群發
第8個 不要去停止你去收集成功客戶見證的案例 然後呢再把這些案例放在哪裏？ 要放在你的網站的銷售頁裏面
我們去檢視一下上面這8個要點 是不是都已經 做到了 然後 如果到現在 做到了 那 我們要進入今天的正題 嘍 啊看那麼久
還沒進入正題嗎？ 是 因爲我們今天這裏是 網絡行銷 呢就是在做長期的品牌經營 嗯 那 每天固定去做一件事情
就是我們今天要講的真正的正題 也就是說 我自要做的事情這麼 多 上面8件事情只是提醒我們去檢視自己到底漏掉了哪一項
那麼就趕快去補足他 但是每天的工作還是要做 而且要排入行事例來當成工作清單 那這些工作呢
這是我們去持續做曝光的動作 做 譬如 呢 第1個寫文章 而且這個文章呢你要把它同時發佈到部落格去
還有LINE@的主頁或者是LINE的 動態消息 或者是用那一個羣發 或者是把文章放在臉書的個人頁、貼文 或者是粉絲頁的貼文 或者是IG等等的平臺
Ok 寫完一篇文章 你就把它發佈到這麼多地方去 噢 啊第2個呢你去錄影片 錄完了影片呢
你可以把它同時發佈到一個YOUTUBE的平臺 然後再把影片呢
把這個 YouTube的影片嵌入到你自己的部落格 或者是自己的官方網站 啊避免流量外流到
有突破的平臺去 要把流量引到自己的平臺 自己的部落格自己的官網 或者是再把這些影片發佈到個人的臉書
還有個人的臉書粉絲頁 或者是再把它PO到Ig的平臺等等 所以第1個寫完章 第2個錄影片
這兩個都是持續產生內容的方式 而且要同時曝光到這麼多平臺去 就算啊貴公司只有一個行銷人員
也許就是你自己 你也必須每天做這件事情 因爲只有不斷的曝光 讓陌生的客戶加深對你的印象
才能夠讓別人忘不了你 那你不要以爲寫文章很困難 其實這不是在寫作文 而是短短短幾十個字或者是幾百字的專業分享而已
分享你的專業 可以幫助別人的文章 這個最後呢
記得要導回你的名單收集系統 也就是說你在這個文章後 在影片最後你都要告訴人家說
ok請訂閱我的LINE@ 或者是請訂閱我的電子報 或者是有點擊 讓它可以點了之後呢
連到你的名單收集頁面去 那你可以每天寫一點點文章 一個禮拜呢做一個影片 好一天寫一點點文章
譬如說三五百字就好了 一兩百字也ok 然後一個禮拜呢試着做一支影片 持續這樣 每天做一件事情 然後呢我們再去觀察一下
這個文章 和這個影片 哪一個比較受歡迎 比如 就是說 你把它放到臉書上去的時候
你就可以明顯看得到 哪一個文章讚數最多或者是分享最多 或者是哪個影片的按讚數最多 分享最多
然後我們再把這一篇貼文 拿去買臉書的廣告 拿去買付費廣告 因爲你已經實際 發現這篇帖文是比較受歡迎的
那我們就把這篇貼文拿去做廣告 加速它的曝光 快速的擴大了曝光量 然後在 大量的收集 更多的名單
每天固定去做一件事情 持續一週 兩週之後 其實你就變習慣 啊比如說你一個禮拜寫六天的文章 一天的影片做一天的影片
那這樣成爲習慣之後 呢我們就能夠掌握持續做網路行銷的節奏 這是我給大家以上
8個要點 檢視你這8件事情有沒有持續去做 然後呢兩件事情就寫文章跟錄影片 每天持續做一件事情
很簡單 每天只要持續做一件事情 久了之後這個累積的力量就非常的大 希望能對大家有幫助
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