好多人誤會了 以為做網絡行銷就是在Facebook上出貼文 然後出廣告
以為帶得越多人去網站，或者CPM越便宜 就越能夠做到生意
今日想跟大家非常全面地說 網絡行銷方程式都底是什麼
這個部落格主要是要介紹 :
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網絡行銷有一條你一定需要知道的公式 就是網站流量X 轉換率X 每單單價
什麼意思? 網站流量顧名思義就是有多少人進入你的網站 但進入你網站的人
不一定會購物 所以我們要有一個轉換的概念 意思就是不至看有多少人進入你的網站
而是看進入後願意付款課金的人有多少 我們把這些有轉換的人除以進入網站的人
就能夠計算到轉換率 例如有100人進入你的網站，有3個人購物 即是有3%轉換率 5個人購物就有5%轉換率
另外每個肯購物的人 他們購物的單價都可以不一樣 當然如果我們能夠吸引到肯花錢的人
再花點錢當然是最好 所以我們想在網絡行銷賺更多的時候
第一，要減低吸引去我們網站的人流成本
第二，提高網站的轉換率 第三，提高每單單價 我用一個簡單的例子向大家說明 例如你花了$1000，
帶了1000人進入你的網站 當中不用多，有3%的人，即30個人買了你的產品 而每單的平均單價是$100
即是你用$1000的宣傳費 帶了$3000的生意 你的廣告回報率就有3倍 但如果你能夠成功調整到這個方程式
例如你的宣傳費減至$800 但有5%的轉換率 然後每單的單價有$125的話 你的廣告回報率就會由3倍升到7.8倍
所以記得不要只增加人流 要想如何提升轉換率 及每張單的單價 聽到這裡，你可能會想 講還講，
實際上要如何操作? 所以接下來我會分享 如何調節這個方程式、這三個部分的方法 第一，如何吸引人流?
首先Facebook、Google的廣告是不可缺的 因為他們的人工智能是很厲害 是一個很有效率
帶到很高質素的人去你網站的方法 除了出廣告之外，你都可以善用不同的平台 吸引人流去你的網站
例如你做零售的話，HKTVMall、Carousell 或者台灣的蝦皮、國外的亞瑪遜 都是一個非常好的引流方法
假如你是自由工作者，或者專業服務的提供者 香港可以用Hellotoby或者Wokeroom 外國就可以用Upwork或者Fivrr
在這裡有一點要留意的 雖然平台的流量是非常之高 但通常在平台都會面對很大的競爭
所以我非常建議你用平台吸引人去你的網站 而不是完全依賴平台去找生意 第三個吸引流量的方法就是社交媒體
例如Facebook、IG、LinkedIn等等 都是一個好好引流的方法 第四個方法就是搜尋流量 例如網站的SEO，或者YouTube的SEO
都可以幫你吸引到很多的人流 第五個方法就是自家的流量 包括你的Email List、Whatsapp Broadcast的流量等等
這些都是較便宜，甚至免費的方法 雖然吸引人流不是最重要的一步 但是是必要的一步
因為如果你的網站由始至終都沒有人去 你後面的事做得多好都是沒有意思 但是最緊要的不是人流
我個人覺得最重要的反而是轉換率 而這是很多人做數位轉型時 最大的阻礙 所以去到第二點，
有什麼因素會影響轉換率呢? 第一點就是你的網站設計 我發現很多網站都沒有好清晰的Call to Action
什麼意思呢? 就是好多網站只是陳述這是一間怎樣的公司 但沒有很清晰說明可以如何找到他們
令到好多進入網站的人 他們不太能夠直接聯絡你們的公司 另外還有很多細微位是非常影響轉換率
常見問題就是手機版的文字太小 根本看不到重要的信息 另外就是在網店做交易時 交易流程非常不夠user-friendly
令到很多人中途未購物就走了 第二點就是進入的人流夠不夠精準 你可以想下如果你專門做離婚律師
而進入你網站的大部分人都是13-18歲的中學生 基本上你如何調整你的網站設計 都好難提升到轉換率
所以簡單地說，你要改善網站的用戶體驗 做多一點A/B Test去改善你的Landing Page 同時你網站的流量要精準
這就可以提高到轉換率 去到最後就是如何提升每單單價 如果你只有一個服務 唯一的方法就是你越做越多生意
你有太多客人，所 以你可以加價 但如果你有不至一個服務 或者你做網店，
有超多產品 就可以有多點手法去增加每單單價 例如你可以做一個套餐 一次過買A、B、C服務就有85折
或者你知道有些人買完A產品之後，會再買B產品 你就可以在他付款買A產品時 加推他買B產品
又或者你在同類型的產品 找多2-3個更高檔、售價更高的產品給銷費者選擇 都有機會提升到單價
你這樣做可以在不太影響轉換率的前提之下 提升每單單價 留意一下，記得加價要不太影響轉換率 才去加價
否則會得不償失 我們今日很全面地說明了網絡行銷重要的公式 希望你更有方向知道如何去做網絡行銷
之後我們會講更多關於如何吸引人流、提升轉換率的資訊 如果你對這個主題都感興趣，記得訂閱這個文章
祝大家接著的一個星期能夠有更多熱切及盼望 有足夠的力量去面對 即使是很困難的前路 我們下一條片再見 Bye!.
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