你目前開發客戶的方式 還是在路邊發傳單、打陌生電話 巴結大樓警衛嗎？
天啊，難道你不知道這已經是 三十年前就在用的老方法嗎？
很多房仲業的業務員 現在都遇到一個困境 那就是無論你再怎麼努力 日曬雨淋 寒風苦雨地去挨家挨戶拜訪客戶
或者拉下臉去拜訪那些 跩個二五八萬的大樓警衛 還是每天晚上加班到十點、十一點
去打那些一直掛你電話的591屋主 然後你每個月新增的客戶數量 是不是越來越少了？
更可怕的是 那些少數願意上門的客戶 忠誠度是不是也越來越低 很多都只是看看就走了，對吧？
因為如果你們家物件售價不夠便宜 你的服務費降得不夠低 那麼這些買方便會毫不猶豫地 離開你
屋主也完全不給你委託賣房的機會 搞得你得額外去做那些 替屋主搬家 替買方打掃清潔的雜事
就只是為了求一個機會上門 也許你會說：這一行不就是這樣嗎？ 
每個人都是這樣過來的 我們公司那些前輩 也都是這樣過來的 OK，
這我當然知道 因為我的父母曾經就是 超過三十年房仲經驗的資深店長
這些舊方法已經使用超過三十年了 三十年前的客戶 連iPhone都沒有看過
請讓我一針見血地說出重點： 繼續用這種舊方式 三年內你一定陣亡！ 為什麼我敢這麼說呢？
我的部落格 主要是介紹
等等相關技巧 有興趣歡迎最底下私訊我
因為不光是你和你的同事 不光是我爸媽以前手下的業務員
其實2015年時 我也做過這樣的模式 我曾經在加盟店被迫用這些舊方法
用了半年 最後的結果就是 每個月能夠開發到的客戶寥寥可數 更別說是誠意客戶了
所以開發不到好客戶的我 業績整整掛蛋半年 一件都沒有成交 一直到我用了新方法之後
才大大開始轉變 讓我從每個月開發不到3個客戶 結果竟然可以暴增十倍以上！
這邊，我就直接把我的成果 和證據的連結放在畫面上給你看
你可以看到畫面上的圖片 我光是靠部落格 在Google上的曝光 過去三年總共來了381位客戶 
平均每個月就有9.5位客戶上門 你可以點進去看裡面的連結 裡面有每一位客戶的部分個資 IP和留言日期
再看看我最主力的LINE官方帳號 過去五年總共募集 超過1500位客戶上門
等於平均每個月就有25.4位客戶 主動找上我 所以讓我們來算一下 部落格9.5人
LINE官方帳號25.4人 所以我每個月平均有34.9位客戶 上門找我 而且是在我完全沒有守現
沒有派報、沒有陌開 也沒有靠親友人脈的情況下做到的 重點是，不但客戶上門數量變大
同時客戶的誠意度也瞬間拉高很多 再加上我使用的社群媒體 幾乎都是免費的 
所以我每個月所有的營運成本 只有1335元而已 你可以回想一下
目前你使用的那些昂貴 又只有一次性的傳統廣告 每一次要花你多少錢？
我只靠這麼一點點的成本支出 就能讓業務能力很差 話術技巧很普通的我
在完全沒有出去跑客戶的情況下 過去五年平均每年的業績 都至少在兩百萬以上
甚至最高的那一年 我只是靠賣低總價的曼谷房地產 就做到了４６７萬的業績
再看看這張照片 這是我前陣子受到 永慶加盟總部的推薦 到永慶和有巢氏的區域會議
教這些第一線房仲們 如何透過網路做個人品牌的現場照 講到這邊你可能會很好奇
我到底是靠什麼樣的方式 才能有這樣的成效？ 靠什麼樣的方式 竟然可以讓這麼多客戶
對我有好的信任感 答案其實很簡單 就是靠網路以及個人品牌 聽到這邊你可能會說
我知道啦，網路沒有用啦 我跟很多同事都試過了 效果有夠差的 喔！真的是這樣嗎？
你非常肯定嗎？ 那為什麼你做不出效果 而我卻有這麼好的成效呢？ 
我只要反問一句話就行： 請問你的網路行銷 是不是大多數都在PO物件？
OK，如果被我說中的話 那麼答案就很明顯出來了 不是網路行銷沒有用
而是你使用的方式沒有用 就像那些傳統開發客戶的舊方法一樣 錯誤的方式當然只會讓你
越來越沒有效果 那麼接下來你可能會很好奇 到底我和你做的網路行銷 有什麼不一樣呢？
關於這個主題實在是真的太大了 我沒有辦法在短短的影片中 一次教給你 但如果用一句話來講 在網路行銷方面
你和我的做法有什麼具體不同的話 那答案就是： 你做的屬於推銷 而我的做法屬於吸引 客戶就像是鐵
我們業務應該是成為磁鐵 把含鐵質的客戶給吸引進來 而不是像傳統煩人的業務 整天都在強拉客戶進來做生意
這種模式就叫作強迫推銷 請記得，包含你自己在內 沒有人是喜歡被推銷的
那麼為什麼你每天還在 推銷物件給你的客戶呢？ 我相信看到這邊的你 現在心裡面一定會冒出的抱怨就是：
我的文筆不好，又沒辦法寫部落格 我又沒學過拍片跟剪接 我要怎麼做YouTube頻道？
我現在還太資淺 沒有什麼成績的我 憑什麼在網路上分享？ 
我現在已經太老了 年輕人那些網路的東西 我根本學不來 請讓我跟你分享 上面這些其實完全不是問題
只是你的限制型思維給自己找的藉口
你知道全球2020年收入最高的 YouTuber當中 第一名是一位 今年才滿9歲的小孩嗎？
你知道英國有位非常知名的電音DJ 是一位年紀超過80歲的阿嬤？ 如果老人和小孩都有辦法跨出那一步
做到大家認為他們做不到的事情 那麼憑什麼我們不行呢？
重點應該是： 你願不願意為了這樣的成果去行動？
而不是像那些老前輩 每天坐在辦公室裡面講幹話 一般人的思維是 這個東西好難，
我沒辦法做到 但成功人士的思維是 這個東西好難，我應該怎麼做到 而且做得比別人更好？
這些都是我們經常在跟客戶說的觀念 對吧？
而且其實說起來 去學習那些寫文案、設計影片腳本 剪接軟體 還是學會在IG上面製作像樣的圖片 只要有正確資源教你的話
以上內容取自於 : https://www.youtube.com/watch?v=-roAHYyu6hM
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